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O conteúdo desta obra nasceu a partir de milhares de horas de consultoria, benchmarking em mais de 800 empresas de portes e segmentos diferenciados, network seleto e intenso, projetos executados com aplicação de modernas e minuciosas técnicas de vendas como a metodologia BFS (Buyer Focusing Selling), criada e disseminada pelo mundo como uma das mais agressivas e completas, e aplicadas pela The Document Company Xerox. Fizemos ainda o uso de técnicas de compras como BATNA e PAC, entre outras.
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Paulo Silveira

Conferencista com mais de 2500 palestras, nas áreas de liderança em vendas, vendas consultivas, negociação, vendas técnicas, comunicação com base em liderança e influência.

Foi contratado por mais de 200 empresas das 500 melhores empresas eleitas pela Revista Exame. – Consultor, empreendedor e articulista com mais de 900 artigos editados. Autor de 26 livros, destacando-se os best-sellers:

A Lógica da Venda,  ATITUDE – A Virtude dos Vencedores e o VENDA SUSTENTÁVEL – A Lógica da NEGOCIAÇÃO  lidos por mais de 4,8 milhões de leitores.

Professor convidado da FGV/SP, FIA FEA/USP, UDESC e UFRGS.

Seu trabalho corporativo se baseia no treinamento mundial de vendas mais agressivo do mundo:BFS ( BUYER FOCUSED SELLING ) e nos principais métodos negociação de compras mundiais, principalmente as metodologias SPIN SELLING, BATNA, PAC e 2W1H.

Está revolucionando o mercado com novas formas de pensar e treinar equipes comerciais, com formatos disruptivos e inovadores, trazendo resultados nunca antes alcançados!